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2016年中國主題公園行業市場發展機遇與挑戰并存 我國主題公園開發起步于20世紀80年代后期,是市場催生的產物。進入20世紀90年代以后,國內旅游熱的興起,使龐大的國內旅游市場被啟動。近年來,在全國范圍內掀起了一股“主題公園熱”。2012-2013年,中國共有14個主題公園開園,其中7家主題公園、7家水上樂園。截至2014年上半年,在中國已經統計出有59家擬建主題公園項目,建設數量全球居首。 |
從新中國成立之后到現在,我國的主題公園年際發展變化呈現出階段性特征。現階段,主題公園的建設回歸冷靜,新建主題公園數量上有所下降,已有的景區開始著手進行景區提升建設。 我國各種主題公園類型豐富,包括各種森林公園、動植物園、地質公園、溫泉公園、文化公園、海洋公園、歷史文化公園等。我國主題公園基本呈三級階梯結構:東部沿海分布較多規模較大,中部分布次多且規模不大,西部分布較少且規模較小。 隨著中國經濟的崛起和城市化的加快,主題公園這一新型的旅游休閑產品,將逐漸成為人們休閑娛樂的主要消費對象。中國已進入到一個大型主題公園發展的新時期。未來中國的民族品牌將更接近國際水準,國際品牌更加希望能進入中國市場。 |
2015年中國大型主題公園行業已進入發展階段 |
2015年中國主題公園排名榜分析: Disney迪士尼 ( 創于1923年美國,全球領先的跨媒體綜合娛樂公司,世界500強企業,創意動漫領域領導品牌,華特迪士尼公司 ) 香港海洋公園 ( 建于1977年,全球領先的主題公園,世界最大的海洋公園之一,擁有東南亞最大的海洋水族館及主題游樂園 ) 歡樂谷 ( 國內領先的主題公園連鎖品牌,擁有深圳、北京、上海、成都等多個著名主題公園,深圳華僑城股份有限公司 ) 長隆歡樂世界 ( 國內游樂設施擁有量最多的游樂園之一,國家首批5A級景區,世界頂尖主題游樂園,廣州長隆集團有限公司 ) 環球恐龍城 ( 以恐龍為主題的綜合性主題游樂園,有東方侏羅紀之美譽,國家5A級旅游景區,常州恐龍園股份有限公司 ) 方特歡樂世界 ( 以科幻和動漫元素為最大特色的游樂場所,領先的主題公園連鎖品牌,深圳華強文化科技集團股份有限公司 ) 世界之窗 ( 以弘揚世界文化精華為主題的都市休閑娛樂文化主題公園,首批國家5A級旅游景區,深圳世界之窗有限公司 ) 海昌極地海洋世界 ( 中國海洋主題公園領軍者,擁有老虎灘海洋公園/海昌極地海洋世界/發現王國多個主題公園,海昌控股有限公司) 宋城公園 ( 中國最大的宋文化主題公園,首批國家文化產業的示范基地,中國文化企業30強,杭州宋城集團控股有限公司 ) 大唐芙蓉園 ( 中國第一個全方位展示盛唐風貌的大型皇家園林式文化主題公園,5A級景區,西安曲江文化旅游股份有限公司) |
世界著名咨詢公司美國AECOM發布數據顯示:我國主題公園市場增長勢頭十分迅猛,2012年~2013年,我國有14家主題公園和水上樂園開幕,其中7家主題公園、7家水上樂園,而屬于華僑城、長隆、方特等主題公園集團旗下的公園有8家。僅2014年主題公園和水上樂園開門營業的就有25個之多,而這一數字可能在2015年會被刷新。預計2020年中國將增加64個主題公園,潛在入園人次將達1.663億,總投資額達238億美元。 截至目前,華強集團已經在蕪湖、泰安、青島、沈陽、株洲、鄭州、重慶、廈門建設了方特歡樂世界和方特夢幻王國11個大型文化科技主題公園。另外大同、濟南、鄭州二期、嘉峪關的主題公園將在2015年建成,預計到2015年年底,華強集團主題公園數量將達到15~18家。 2014年12月20日,號稱中國最大室內游樂園“萬達電影樂園”已經在武漢開門迎客。和電影樂園同時開業的還有武漢“漢秀”,這兩個項目歷時5年總投資70億元,是萬達集團總投資500億元的武漢中央文化區的兩個壓軸大戲,分布在漢街兩端,它們是世界文化產業投資最大的項目之一。萬達集團董事長王健林表示:“一個是世界第一,一個是世界唯一,漢秀和電影樂園必將成為中國文化新標志、世界文化新品牌。”作為中國商業地產巨頭大連萬達集團,計劃斥資2000億元在中國打造12座主題公園。2014年10月24日,萬達集團宣布將斥資500億元在廣州建萬達城。不禁讓我們想起了2013年9月動工建設的青島東方影都和2014年2月開工建設的無錫萬達文化旅游城。萬達集團董事長王健林表示,在廣州和無錫建造的主題公園,將致力于使游客從上海和香港的迪士尼公園分流出來,并直言不諱地表示:“目的就是為了跟迪士尼競爭。” 據了解,由萬達集團在全球首創的文化旅游新品牌萬達城(全稱為“萬達文化旅游城”)囊括室外主題公園、萬達茂、大型主題秀場、星級酒店群等多重業態。目前萬達城已經在哈爾濱、合肥、南昌、無錫、廣州等地落地,其兄弟品牌、被稱為萬達“第四代產品”的萬達茂也先后在南寧、上海、南京成功落地,并將迅速展開全國布局,再加上青島東方影都、西雙版納國際度假區、長白山國際度假區等大型文化旅游項目,萬達的文化版圖,已經成功布局中國各主要經濟區。 中航工業將正式啟動大型綜合航空主題樂園項目“航空大世界”,這標志著全球第一個以航空為特色的大型綜合航空主題樂園正式拉開建設的序幕。中航工業計劃在全國布局5-6個航空大世界項目,每個航空大世界大約占地5000畝,每個項目總投資大約200~300億元,總計投資將達1000~1200多億元。據了解,中航工業前期已經與陜西、四川、江蘇、廣東等省份進行了接觸,就航空大世界的投資事項進行了溝通。根據目前的計劃,中航工業首個項目預計2017年建成對外開放。 2014年6月初,華誼兄弟董事長王中軍在公司20周年慶典上宣布,華誼旗下業務將重新整合為三大板塊,包括傳統的影視娛樂板塊、實景娛樂板塊以及互聯網娛樂板塊。在實景娛樂板塊方面,華誼已布局了蘇州、深圳、海南三個項目,其中,2014年6月8日開業的海口馮小剛電影公社作為首個開業的項目,總投資55億元,有報道稱,今年上半年已實現營業收入7974萬元,凈利潤892萬元。2014年6月16日,在上海電影節上,光線傳媒宣布將聯手上海市政府在閔行區打造“中國電影世界”,2015年開工。光線傳媒董事長王長田介紹:“中國電影世界”是一個集拍攝、旅游、產業為一體的電影主題題目,整個項目占地約1200畝,總投資預計100億元。與其他電影主題項目不同的是,這個項目是先確定要拍攝的電影,再進行電影場景搭建,在搭建時就把機關和體驗互動設施設計安裝好,在電影拍攝完畢后相關的旅游項目就能立即啟動。 目前,世茂集團已經確定在武漢龍灣、大連御龍海灣、上海佘山里、石獅摩天城等6個項目中建設主題公園,這些項目均為旅居地產,類似于萬達旅游綜合體項目。世茂房地產副總裁、主題公園總經理楊濟華表示:“未來世茂主題公園數量將達到10座。” |
在國內企業紛紛斥巨資興建主題公園的浪潮中,國外主題公園投資集團也想來中國的主題公園市場分一杯羹。備受矚目的上海迪斯尼樂園有消息傳出,將于2015年正式對外開放。與樂園相關的周邊購物中心在2015年也會相繼開業。名為“上海佛羅倫薩小鎮”的上海名品奧特萊斯已于2015年1月對外營業,上海迪斯尼旗艦店計劃2015年初開業,而迪斯尼附近另外一個“上海購物村”項目,預計2015年秋開業。 隸屬于國際品牌東方夢工廠的“夢中心”主題樂園同樣地選擇了上海,銀泰置地集團以6億美元取得了美國夢工廠在中國的獨家授權。根據規劃,東方夢工廠總投資110億元,占地720畝,總建筑規模170萬平方米。銀泰置地集團總裁助理鄭勇強表示,夢工廠將于2015年開工建設,3年后投入使用。上海夢工廠尚未建成營業,夢工廠已將下一個項目瞄準了海南。動畫首席執行官杰弗瑞·卡森柏格表示,下一個主題公園項目計劃在海南建設。 據了解,由首寰公司和美國環球公司共同投資建設的北京通州環球影城建設地點位于通州文化旅游區。此次通州已將“確保環球影城核心區按時開工”的內容寫入了2015年政府工作報告中。據此前公布的規劃,環球影城規劃占地120公頃,總投資超過200億元,預計2019年建成營業。 2014年6月24日由馬來西亞建榮集團投資超過100億元建設的超大型文化旅游項目——波塞冬海洋王國在松花江避暑城奠基。建成后,這里將打造全球規模最大、項目最豐富的海洋主題文化項目,成為全球最大室內及室外海洋王國。項目一期將于2016年7月營業。 2014年6月底,由北京市僑聯華商企業山水文園集團與美國六旗集團合作建設的在“山水六旗小鎮”計劃選址京津冀地區,據主辦方介紹,項目總投資約300億元人民幣,首個項目預計2018年正式開業。建成后,小鎮預計每年將吸引超過500萬客流,直接創造近1萬個就業崗位,間接創造近10萬個就業崗位,將全面促進區域產業轉型與升級,帶動區域產城聯動發展。 |
從以上各個集團公司的頻繁動作來看,我國主題公園正朝著超大型規模發展。巨額投資、多項目一齊開發的趨勢已經不可阻擋。然而就在這些國內外大型主題公園紛紛加速建設,主題公園迎來新一波開業潮之時。我國主題公園產業發展的遺留問題也顯露了出來。有數據顯示,近10年來涌現的主題公園中,已倒閉的約占80%,給國內旅游業造成的經濟損失高達3000億元。有業內人士估算,我國目前還有1500億元資金被套在2500多個大大小小的主題公園上。中國社科院旅游研究中心研究員魏小安表示,“目前國內主題公園主要分布在長三角、珠三角和北京三大區域,投資在5000萬元以上的主題公園大概有300家,其中有一定品牌知名度、有良好經營業績的主題公園只占比10%,有70%的主題公園虧損,20%持平。”由此看出,我國主題公園的發展存在重重問題。 |
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從圖中可以看出,雖然華僑城集團的營業收入在不斷增長,但是增長速度在放緩,通過計算,2013年同比增幅是26.35%,而2014年則降為9.1%。那么到底是什么原因導致華僑城集團收入增速降低,或許圖5中的數據能告訴我們答案。
但值得關注的是,旅游綜合業務在2014年的營業收入首次超過地產業務收入,旅游綜合業務占比在提高,但其毛利率為49.39%,與地產業務66.08%的毛利率有較大差距,這就解釋了為何圖6中華僑城集團整體盈利增幅是下滑的。 截至2014年12月31日,華僑城的資產負債率達66.01%,超過房地產行業64.28%的平均水平及旅游行業36.84%的平均水平。 2014年,華僑城集團籌資活動產生的現金流量約69.81億元,相比2013年增加121.79億元,同比增長234.32%;對此,華僑城集團方面解釋說主要是由于借款現金流入增加所致。同時,2014年經營活動產生的現金流量凈額為-25.88億元,相較于2013年約71.98億元,下滑135.96%,也是近3年來華僑城經營活動產生的現金流量凈額首次為負,通過經營活動已經難以維持自身的資金周轉。華僑城方面稱,凈額減少主要是因為地產銷售回款同比減少,以及用于新項目土地儲備投資款增加所致。
截至2014年12月31日,華僑城短期借款、長期借款、一年內到期的非流動負債和應付債券共計29444億元;而2012年底和2013年底上述幾個負債科目共計分別為2479.5億元和2044億元。 華僑城集團此次擬募集資金80億,一位業內權威人士表示,如果華僑城集團繼續加大債務融資規模,將對其生產經營產生較大壓力,也將加大財務風險,所以才通過股權融資增強資金實力。華僑城集團自稱,本次非公開發行股票部分募集資金將用于償還部分委托貸款,有助于公司減少關聯交易,降低資產負債率,改善財務結構,節約財務費用,降低償債風險,提升公司盈利能力。業內權威人士坦言,由于有息負債規模很大,道指財務成本逐年上升,財務負擔逐年加重,直接影響了華僑城的盈利能力。 作為主題公園產業界的先驅,華僑城集團經歷了二十多年的發展,樹立了自己的品牌,“歡樂谷”便是其中一個。作為華僑城主題公園產品走出深圳的第一站,北京“歡樂谷”從2006年7月29日正式營業到現在已經有近9年時間,2007年“五一”長假,其游客量曾超越故宮,轟動一時。從第3個經營年度開始,已經扭虧為盈。但8年時間,北京歡樂谷仍沒有收回20億元(包括2014年開業的三期5億元投資)的總投資。北京世紀華僑城實業有限公司總經理趙小兵坦言“現在的發展確實還需要通過房地產項目平衡資金”。 在外界看來,曾經以體驗式旅游贏得市場的北京歡樂谷正在發生改變,加之文化衍生產品不足,再加上與之相距20多公里的北京通州國際旅游度假區落地,給它的發展帶來了挑戰。雖然總經理趙小兵認為北京歡樂谷是可以達到500萬人次的年游客量的,但是從近幾年的數據來看,情況并不樂觀。2011年北京歡樂谷的游客接待量是345萬人次,2012年是305萬人次,2013年是310萬人次。從數據上看,這三年北京歡樂谷的游客數量有降有升,但是增幅并不大,即使2014年開放了一批新的游樂場館,要達到趙小兵總經理的預期難度還是很大的。 上文中提到,主題公園按照主題內容分為了五種類型:微縮景觀型、民俗景觀、仿古建筑型、影視城型、動物景觀型和主題游樂園型。在這五種類型的主題公園里又有著各種各樣的主題,不同的主題又向游客們傳達出不同的價值體驗,吸引游客去消費。例如“歡樂谷”和“方特歡樂世界”,兩者均屬于主題游樂園,游客去那里玩就是為了獲得歡樂,對游客來說,這就是它們的價值所在。但游客往往不光追求感官上的體驗,心靈的體驗變得越來越重要。這就要求主題公園要深入挖掘自己的文化內涵,要有自己獨特的、不可替代的文化靈魂,才能牢牢抓住游客的心。例如山東泰安的“太陽部落”主題公園,作為我國首家體驗史前文明的特大型主題公園,其巧妙地挖掘自己獨特的文化內涵,以大汶口文化為主題設計整個園區,將史前文化和游樂項目有機融合,使游客能夠親身感受到史前社會的生活,在獲得感官上體驗的時候,也豐富了自己的文化素養。 |
成功的主題公園都有自己一條完整的產業鏈作支撐。 |
迪斯尼樂園在產業鏈開發方面能給我國主題公園產業的發展提供一些借鑒。迪士尼樂園并不僅僅是一個公園,它更是一個品牌。迪士尼是做動畫起家的,由動畫衍生出了各種各樣的附屬產品,比如服裝、玩具、電子產品等,這些衍生品不僅給迪士尼帶來了豐厚的經濟效益,更提升了它的品牌影響力、號召力。從國內主題公園企業來看,宋城集團是做的相對比較好的企業,“千古情”演藝產品的開發不僅讓宋城集團獲得了不小的收益,更樹立了自己的品牌。 但就目前來說,我國本土大部分的主題公園尚未形成像美國迪士尼樂園那樣較完整的產業鏈,這是一個值得反思的問題。 |
營銷策略包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。營銷策略的成功與否主要體現在企業能否盈利。2014年各大主題公園為了招攬游客都運用了哪些營銷策略呢? |
杭州宋城演藝公司立足傳統營銷手段,重點拓展線上營銷渠道,于2015年春節期間與驢媽媽等各大旅游電子商務網站合作推出搶票、整合套餐等活動,與新浪微博、騰訊微信合作推出讓紅包飛等活動,線上銷售額直線上升。春節期間,宋城景區通過線上購票的游客數同比增長257%,線上銷售額增長230%;爛蘋果線上購票的游客數同比去年增長64%,線上銷售額增長65%。由此可見,營銷策略的成功運用對企業銷售業績的增長起到了至關重要的作用。 |
核心競爭力首先應該有助于企業進入不同的市場,它應成為企業擴大經營的能力基礎。其次,核心競爭力對創造企業最終產品和服務的顧客價值貢獻巨大,它的貢獻在于實現顧客最為關注的、核心的、根本的利益,而不僅僅是一些普通的、短期的好處。最后,企業的核心競爭力應該是難以被競爭對手所復制和模仿的。 |
![]() 華強集團的“方特”主題公園是中國人完全自主知識產權的文化產業主題公園,在其他主題公園要花費巨額資金購買國外先進技術之時,它靠自己的研發團隊為自己研發高新科技來支撐自己的主題公園建設。具備自主知識產權就是它的核心競爭力。以動漫游戲為主題的常州環球動漫嬉戲谷在核心競爭力方面就比較有優勢。它是一座顛覆傳統,突破創新,定位鮮明,以滿足逾4億中國互聯網用戶的龐大娛樂需求為目標的國際動漫游戲體驗博覽園。與世界品牌“迪斯尼”及“環球影城”形成差異,將互聯網科技全面運用在主題樂園,首次將"3D虛實互動"游戲模式融入到游樂項目中,首次將線上線下兩個精彩的互動娛樂平臺進行完美整合,在兩百多項動漫游戲項目中,三分之一是全球首創。強大的創新能力充分提高了它的核心競爭力。 |
我國主題公園的收入結構相對單一是目前眾多問題中的一個。 |
北京綠維創景規劃研究院院長林峰介紹,世界上成功的主題公園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目,門票收入只作為日常維護費用。主題公園的收入結構中,門票收入只占20%~30%,其他經營收入占大部分,主要通過售賣具有自主知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利,又由于旅游紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力,就形成了良性循環。蘭桂坊之父、原香港海洋公園主席盛智文認為,主題公園運營收入的理想狀態是將門票收入控制在60%~70%,其余部分通過二次開發實現。相對于國外成功主題公園的門票收入所占比例,盛先生提出的目標是目前中國主題公園所要努力追求的目標,因為目前中國主題公園的門票收入占據了總收入的80%之多。 2015年1月1日試營業的Hello Kitty主題公園在努力打破目前不合理的收入結構。上海銀潤控股(集團)有限公司董事長廖春榮預測,Hello Kitty樂園每年能夠吸引約100萬游客入園,每年的門票、商品及餐飲消費能夠達到2.25億元,而在這里面,商品和餐飲的貢獻將大于門票收入。其中一項舉措就是樂園會每隔一段時間推出不同樣式的限量版會員卡供kitty粉絲們收藏,每張卡的面值為50元,可以進行充值,在達到一定消費積分后可以享受特殊待遇。 |
對目標客戶群的準確定位與深入挖掘潛在客戶群對于主題公園的成功盈利來說是不可小覷的。不同類型的主題公園的目標客戶群是有所差別的,而潛在客戶群在公園的不斷發展升級中也是不斷變化的。主題游樂園的目標客戶群大多定位在有一定經濟收入的年輕人,其中包括青少年及其家長、大學生等。常州環球恐龍城的目標客戶群在早期是青少年游客和由青少年游客帶動的成年游客,由于恐龍城從以科普教育為主轉型至集教育、休閑、娛樂為一體的主題公園,在轉型過程中,游客也在跟著逐步升級,主力客戶群變成了消費能力更高的成年游客。 |
萬達集團的“漢秀”項目目標客戶群定位為有一定閱歷及經濟基礎、熱愛生活、對生活品質有追求的時尚人士及國際游客。那么它的潛在客戶群到底有哪些人群呢?其中武漢當地及其周邊城市的人群就是它的潛在客戶群,即使他們并不是時尚人士,但是他們對武漢歷史文化的熱愛是毋庸置疑的。再者就是這些時尚人士的家人及朋友,受到目標客戶群的影響,潛在客戶群在某一天就會成為實際消費者。 |
我國主題公園同質化嚴重,導致目前我國主題公園面對的主要競爭者是與自己相同類型的主題公園。 |
![]() 像主題游樂園,我國目前就有很多。華僑城集團旗下的“歡樂谷”目前已有六家營業。而華強集團投資興建的方特歡樂世界、方特夢幻王國、方特水上世界等已達十幾家之多。雖然歡樂谷的城市定位在一線城市和二線發達城市,比如深圳、北京、武漢、上海、天津、成都等,但這些城市也都有其他同類型主題公園,例如北京還有石景山游樂園,上海還有錦江樂園,成都還有國色天香樂園,等等。所以說同質化競爭已經十分嚴重。除了同類型主題公園的競爭之外,其他類型的主題公園以及風景區、休閑度假區、娛樂場所等也不同程度的形成了競爭。 潛在競爭者顧名思義就是還沒有成為主要競爭者,但是有成為主要競爭者的可能。潛在競爭者主要指還在籌備階段尚未正式營業的主題公園,其中同類型主題公園尤甚。比如,北京通州的環球影城對北京“歡樂谷”來說就是一個潛在競爭者,上海迪士尼樂園對上海“歡樂谷“來說就是一個潛在競爭者,重慶歡樂谷對重慶的方特歡樂世界來說就是一個潛在競爭者,等等。 從1989年深圳華僑城“錦繡中華”開始,我國主題公園已經發展了將近三十年,在這幾十年中既有許多成功的案例誕生,又有數不勝數的失敗的案例出現,希望主題公園的開發企業能從這些案例中借鑒經驗,吸收教訓。 |
中國正成為世界上日漸崛起的首要主題公園市場,已建成和在建項目眾多,但短期內仍難達到飽和,中遠期發展潛力巨大。 |
建設有中國本土特色的主題公園,應深入挖掘中國悠久的傳統文化。主題公園不是一個簡單的旅游產品,而是一個文化產品,所以在經營上不能完全按照旅游市場的套路去經營,必須充分借鑒文化市場的運營規律。主題公園越來越成為大產業鏈中的一環,其經營應是集“景區游玩,休閑度假,文化體驗”三者于一體的綜合營銷。在中國,主題公園的入場率節節攀升,在過去的二十年里,中國的中產階層迅速擴大。2013年中國主題公園的接待量已經達到1.8億人次,比2012年增長6.01%。到2025年,中國主題公園的接待量將達到3.2億人次。目前中國共有59個在建主題公園,2012-2013年,中國共有14個主題公園開幕,預計到2020年,包括59個主題公園、5個水上樂園將建成運營,總投資額達238億美元。 游樂是一種文化和幸福的產業,它的發展可以滿足新形勢下人們日益增長的精神文化需求,為群眾提供又好又多的精神文化產品,豐富群眾文化生活,提高群眾幸福指數。當前,隨著城鄉居民收入的不斷提高,我國已進入游樂、娛樂文化消費的快速增長期,人們的精神文化需求更加旺盛,求知、求美、求樂的愿望更加強烈。目前我國城市居民收入中每增加100元,30%用于物質消費,30%用于儲蓄,其余40%用于精神文化方面的消費。 |