鴻合科技2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)于5月13日在全景網(wǎng)以線上形式舉行，鴻合科技董事長(zhǎng)邢修青，鴻合科技董事、總經(jīng)理孫曉薔，鴻合科技副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書夏亮，鴻合科技財(cái)務(wù)總監(jiān)謝芳，鴻合科技獨(dú)立董事于長(zhǎng)江，東興證券保薦代表人李鐵楠一同出席，先后回答了各位投資者關(guān)心的問(wèn)題，會(huì)議吸引了諸多投資者積極參與和廣泛關(guān)注。

　　會(huì)上，鴻合科技管理層針對(duì)公司發(fā)展方向、研發(fā)制造、海外業(yè)務(wù)等方面，對(duì)投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的解答和深入的交流。

　　重點(diǎn)問(wèn)答如下：

　　1、請(qǐng)談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　2022年，公司將堅(jiān)定推行既定戰(zhàn)略，全面聚焦教育主業(yè)，孵化中國(guó)商用業(yè)務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)全面推進(jìn)“一核兩翼”戰(zhàn)略，一核業(yè)務(wù)以鴻合“Hitevision”品牌為核心，持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，提高軟件使用效率，積極為教師信息化素養(yǎng)提升提供服務(wù)；兩翼的課后服務(wù)業(yè)務(wù)堅(jiān)持“平臺(tái)+課程+服務(wù)”的模式，爭(zhēng)取覆蓋很多的二三線城市與農(nóng)村，為教師減負(fù)，為家長(zhǎng)減負(fù)。海外市場(chǎng)將突出自有“品牌戰(zhàn)略”，針對(duì)全球不同市場(chǎng)因地制宜，制定不同的市場(chǎng)策略，提升品牌溢價(jià)，確保海外業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　2、請(qǐng)問(wèn)公司如何落地聚焦教育主業(yè)的戰(zhàn)略布局？

　　2022年，公司教育BG將充分利用扎根教育行業(yè)二十余年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，全力推進(jìn)“一核兩翼”融合發(fā)展。在教育信息化產(chǎn)品和解決方案方面，公司將堅(jiān)持以用戶為中心，貼近市場(chǎng)需求，持續(xù)為教育行業(yè)用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的軟硬件產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)，公司將充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、方案優(yōu)勢(shì)和集成優(yōu)勢(shì)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，拓展高職教市場(chǎng)，拓寬智慧教室應(yīng)用場(chǎng)景；教育服務(wù)方面，公司將圍繞課后延時(shí)服務(wù)和教師信息化素養(yǎng)培訓(xùn)服務(wù)，加大研發(fā)投入力度，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)水平，布局全國(guó)市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)“一核兩翼”相互賦能、深度融合發(fā)展。同時(shí)，教育BG將充分利用產(chǎn)業(yè)基金，在市場(chǎng)上尋找在市場(chǎng)上尋找能夠與公司產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的并購(gòu)標(biāo)的，開展資本并購(gòu)，快速打造融合教育服務(wù)的核心能力。

　　3、請(qǐng)問(wèn)公司2022年在股權(quán)激勵(lì)方面有什么安排？

　　公司2022年擬實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。本次股權(quán)激勵(lì)方案擬授予公司員工550萬(wàn)份股票期權(quán)，約占公司股本總額的2.34%。首期激勵(lì)對(duì)象共計(jì)174人，主要為公司董事、高級(jí)管理人員、核心管理人員、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員。本激勵(lì)計(jì)劃行權(quán)考核年度為2022年-2024年，公司層面業(yè)績(jī)考核目標(biāo)為2022年-2024年公司實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表口徑下扣非凈利潤(rùn)分別不低于2億元、2.6億元和3.38億元，保持30%的復(fù)合增長(zhǎng)率。公司有信心完成業(yè)績(jī)考核目標(biāo)，本次激勵(lì)計(jì)劃旨在充分調(diào)動(dòng)公司核心管理人員及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員的工作積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益結(jié)合在一起，使各方共同關(guān)注公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　4、2021年，公司教育信息化硬件產(chǎn)品做了哪些更新？

　　2021年，公司深入教學(xué)一線，深入教室，創(chuàng)造性的推出了將板書數(shù)字化的單邊互聯(lián)黑板，并憑借互聯(lián)黑板獲得“DIC AWARD”國(guó)際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了很多老師“無(wú)限板書”的夢(mèng)想，真正實(shí)現(xiàn)了“傳統(tǒng)教學(xué)”和信息化的完美結(jié)合。2021年，公司推出21款交互平板，采用全新UI設(shè)計(jì)，內(nèi)置雙系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)新羅盤、鴻U新主頁(yè)，可實(shí)現(xiàn)電腦桌面和主頁(yè)滑動(dòng)切換；同時(shí)，公司緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)PAD、班牌、投影機(jī)等進(jìn)行升級(jí)，并推出智慧講桌。

▲鴻合互聯(lián)黑板榮獲“DIC AWARD”國(guó)際顯示技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)

　　5、2021年，公司海外業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，公司海外產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？2022年，公司在海外業(yè)務(wù)上有什么布局？

　　公司智能交互顯示產(chǎn)品于2011年開始進(jìn)入北美市場(chǎng)。近年來(lái)，公司不斷拓展海外市場(chǎng)份額。目前，公司教育信息化交互顯示產(chǎn)品是為數(shù)不多的在北美、歐洲、亞太三大區(qū)域市場(chǎng)中均位于第一梯隊(duì)的品牌。公司海外產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在本地化運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)研一體化布局三個(gè)方面。

　　本地化運(yùn)營(yíng)方面：公司在多個(gè)國(guó)家建立了本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗芾砑笆袌?chǎng)開發(fā)。本地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括本地倉(cāng)儲(chǔ)、備貨、運(yùn)送、銷售以及售后服務(wù)人員等，負(fù)責(zé)管理本地經(jīng)銷商并進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)研發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面: 公司海外產(chǎn)品具有深度和廣度上的優(yōu)勢(shì)，公司為海外客戶提供從低階到高階不同種類的觸控技術(shù)、軟硬件整合解決方案。

　　產(chǎn)研一體化優(yōu)勢(shì)方面：公司充分發(fā)揮公司自主研發(fā)、自有高端制造基地的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分全球市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制等方面進(jìn)行嚴(yán)格的把控，以滿足全球市場(chǎng)客戶需求。

　　2022年，公司海外BG將進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，憑借本土化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步借鑒國(guó)內(nèi)教育行業(yè)運(yùn)維和疫情防控經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同市場(chǎng)因地制宜，制定相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)交付時(shí)間及質(zhì)量，全力保證公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　6、我國(guó)教育信息化市場(chǎng)中高職教市場(chǎng)前景如何？公司對(duì)于高職教市場(chǎng)有什么布局？

　　2021年，隨著高職教領(lǐng)域的政策密集出臺(tái)，國(guó)家將中等職業(yè)教育培養(yǎng)實(shí)用型高端人才，高等教育加強(qiáng)基礎(chǔ)領(lǐng)域，核心領(lǐng)域的研究水平提到了前所未有的高度，上升為教育國(guó)家戰(zhàn)略。

　　公司在高職教領(lǐng)域，通過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)持股的方式，集合公司產(chǎn)品、方案、集成的綜合服務(wù)能力，切入高職教細(xì)分市場(chǎng)，形成鴻合特點(diǎn)的高職教“智慧教室”方案，為高職教市場(chǎng)服務(wù)。

　　7、公司工廠的生產(chǎn)情況如何？公司生產(chǎn)基地未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

　　2021年，公司深圳市坪山產(chǎn)業(yè)園落成喬遷，蚌埠高新區(qū)交互顯示產(chǎn)業(yè)基地完成擴(kuò)產(chǎn)。深圳、蚌埠雙基地的成功落成與順利投產(chǎn)，標(biāo)志著公司在國(guó)內(nèi)南北雙核基地的產(chǎn)能布局完成，讓公司達(dá)成了“年產(chǎn)百萬(wàn)臺(tái)（套）智能交互顯示設(shè)備”的產(chǎn)能規(guī)劃，提升了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

▲ 深圳坪山產(chǎn)業(yè)基地

▲ 安徽蚌埠產(chǎn)業(yè)基地

　　2022年是公司高端制造BG的“智造”元年，高端制造BG將進(jìn)一步全面推進(jìn)智能工廠建設(shè)，建立數(shù)字化工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立工業(yè)工程中心，完成從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)裝備的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)操作工人向技術(shù)工人的轉(zhuǎn)變、自動(dòng)化工站覆蓋率全面提升以及生產(chǎn)效率的顯著提高。

　　8、公司課后服務(wù)業(yè)務(wù)的開展情況？

　　公司提前籌劃、積極準(zhǔn)備，在國(guó)家的“雙減政策”出臺(tái)后，即向全體K12領(lǐng)域推出“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)整體解決方案。公司課后服務(wù)秉承“博雅兼修、五育并舉”的人才培養(yǎng)理念，研發(fā)“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)管理平臺(tái)，形成了具有鴻合特色的“平臺(tái)+課程+服務(wù)”的課后服務(wù)模式。

　　2021年，公司成立了近100人的課程中心，圍繞“德、智、體、美、勞”集聚全國(guó)優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育課程298門，為全國(guó)中小學(xué)校輸送易教、好學(xué)、優(yōu)質(zhì)的課后服務(wù)類課程。

▲“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)

　　2021年，公司“鴻合三點(diǎn)伴”課后服務(wù)整體解決方案先后亮相廈門、成都普教展，從“云、網(wǎng)、端、數(shù)”四個(gè)維度賦能課后服務(wù)。2021年，公司“鴻合三點(diǎn)伴”業(yè)務(wù)與全國(guó)19個(gè)省49個(gè)市72個(gè)區(qū)縣簽約，合作學(xué)校超過(guò)200所，服務(wù)教師和學(xué)生超過(guò)26萬(wàn)人。

　　9、請(qǐng)問(wèn)公司有涉足AR、VR嗎？

　　目前，公司產(chǎn)品暫未涉及AR/VR相關(guān)技術(shù)。公司積極關(guān)注AR/VR行業(yè)發(fā)展前景。公司認(rèn)購(gòu)南京祥仲創(chuàng)投基金份額，設(shè)立重慶倉(cāng)廩慧遠(yuǎn)私募股權(quán)投資基金，通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金投資于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、教育及科技等行業(yè)內(nèi)早期初創(chuàng)、成長(zhǎng)期、Pre-IPO期的企業(yè)。未來(lái)，如果找到與公司主業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的涉及AR/VR行業(yè)的并購(gòu)標(biāo)的，不排除立項(xiàng)可能。公司將加強(qiáng)對(duì)前瞻技術(shù)的關(guān)注，并促進(jìn)新技術(shù)與公司業(yè)務(wù)的融合發(fā)展。

　　10、在教育信息化領(lǐng)域，公司市場(chǎng)占有率的排名情況？

　　公司教育IFPD/IWB產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)排名長(zhǎng)期保持前兩名。隨著公司海外業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，公司在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高。2022年第一季度，公司自有品牌“newline”市占率已達(dá)北美前三。

　　11、公司營(yíng)收創(chuàng)歷史新高的原因？

　　2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.11億元，同比增長(zhǎng)45.52%，創(chuàng)歷史新高。公司2021年?duì)I收增長(zhǎng)原因一方面為受國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)的影響，公司國(guó)內(nèi)教育信息化產(chǎn)品和綜合解決方案收入增長(zhǎng)，同時(shí)，公司教育服務(wù)業(yè)務(wù)的落地和中國(guó)商用業(yè)務(wù)的持續(xù)孵化也給公司營(yíng)收帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)；另一方面，公司抓住海外市場(chǎng)機(jī)遇，境外業(yè)務(wù)收入保持高速增長(zhǎng)。2021年，公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.38億元，同比增長(zhǎng)約91.15%，海外業(yè)務(wù)收入持續(xù)保持高增長(zhǎng)。